内贸服装厂遭“外转内”和“直播带货”双重挤压 想靠新批发求生

斗牛大亨app下载杭州萧山区气象台发布高温橙色预警信号,区内温度将达38~39℃。这样的酷暑天气,是黄德华最头疼的,大家不想出门,“夏装不卖,秋装又不敢上,销售去得一塌糊涂”。

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黄德华是杭州拓路者服饰有限公司的创始人之一,十多年前,从医药代表转行做图文广告的他,开始接触文化衫行业。在2021年,他和朋友模仿知名户外品牌“探路者”,注册了一个“拓路者”,并投资开厂。

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拓路者在成立之初,便确定了只做“线上”的战略,品牌先后入驻了1688、淘宝、天猫、唯品会等电商平台。适逢中国电商行业的蓬勃发展,借着“探路者”的流量,拓路者在电商平台“风生水起”。

不过,近几年来,随着线下知名品牌不断向线上拓展,拓路者面临着愈来越激烈的竞争。再加上“外贸转内贸”和“直播带货”的前后夹击,拓路者的生存空间进一步被挤压。黄德华直言:上半年销售额直接下滑了2021年公司没有发展这回事,能熬过去就好。

实际上,像拓路者这样的工厂,中国还有很多。在后疫情时代的浩海中,白了一半头发的黄德华找到了两个新的方向:轻资产运营和“云批发”。

8月13日,摄于拓路者杭州厂区。图片来源:每经记者 刘玲 摄

吃了一波电商流量红利

萧山区经济开发区红泰四路11号,一幢4层的灰白色厂房静静地伫立着,厂房墙上贴着一张被风吹日晒得褪色的招聘广告,写着“招聘平车工、拷边工、普工、帽子工”,这便是拓路者工厂的所在地。

上午10点,厂房里的缝纫机“咔嚓咔嚓”地响着,工人们埋头加工着手中的T恤,T恤的款式并不多,加工的机器也有点老旧。在厂房另一端的布料区,两个男工人跑动着操作机器,将大卷的卫衣布料切割成一块一块,这是在为秋装做准备。

“现在我们就做一些T恤,还有准备秋装的生产,前段时间怕卖不动不敢做,现在只是小批量地生产,我们一生产就上架。”黄德华告诉《每日经济新闻》记者。

拓陆者的厂房虽大,但是工人和机器并不多,十几分钟就可以简单参观完。黄德华介绍道,拓路者杭州厂房面积大概有6000平方米,但如今工人大概只有80多个,2021年底时为了节省成本,曾将大量的产能转移到了劳动力便宜一点的上饶,那边有两三百位工人。

在公司成立之初,拓路者主要经营文化衫业务,并很快入驻了1688。黄德华透露,彼时在1688上,公司每年能做到几千万元的销售收入,“之后也开始接一些贴牌代工的订单,不备库存的,只是购销单。但是考虑如果没有现代化的机器以及完备的供应链,代工不是长久之计,所以在2021年便开始做自己的品牌”。

(责任编辑:斗牛大亨)

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