税收数据显示:出口转内销加速,广东外贸企业销售回暖

广东外贸企业普遍面临在手订单取消或延期、新订单签约受阻、外贸货品积压严重等困难,“出口转内销”已成为外贸企业化危为机的重要手段。

  国家税务总局广东省税务局税收经济分析数据显示,今年以来,广东地区出口企业内销经过3个月低迷之后,在4月突破了去年同期水平,5月内销金额与4月基本持平。

  其中,通信设备制造行业、纺织服装行业、电机制造行业出口转内销成效突出,内销逆势增长明显。民营和外资企业转内销程度较高,1-5月出口民营企业和外资企业内销占比分别提升0.8个和0.7个百分点。

  出口企业在“转”字上下功夫

  疫情发生后,纪彬的工作内容出现了一些变化。

  纪彬是广州雅琦特实业有限公司副总经理,该企业是一家专门做代工贴牌的制鞋企业,以出口为主。在过去的每一年,纪彬几乎都在为公司参加大型国际展会而做准备。如今,随着公司外贸业务几乎处于停摆的状态,他开始将更多精力放在开拓内销市场上。

  “我们做了十几年外贸,主要靠展会拉新订单,几乎没有多余时间思考公司的转型。今年疫情给我们的打击很大,但同时也让公司意识到外销内销都要做,否则很容易受国际因素的影响。”纪彬说。

  对于习惯订单式生产的外贸企业来说,出口产品转内销并非易事,渠道建设、品牌重塑产品标准、知识产权等一系列问题都是难点。

  纪彬指出,由于国内外产品质量标准不一样,转内销后公司不仅需要寻找新的供应商,而且还要转变运营模式,建立新的销售渠道。“内销我们正在一步步做,今后想打造自己的品牌,同时也会给国内品牌代工生产。”

  在转内销的过程中,国内5G建设“风口”为外贸生产企业带来了新机遇。例如,信利光电股份有限公司的主打产品——手机和电脑用触控、摄像模组是5G智能终端产品的重要配件,随着国内5G建设加快步伐,国内需求急增,该公司在应对出口下滑冲击的同时将销售重点转向国内市场,今年1-5月总体销售额同比增长52.7%,其中出口下降47.1%,内销增长109.5%。

  位于佛山的一家主营新型防滑垫、瑜伽垫等产品的外资企业——广东远华新材料股份有限公司,在疫情期间也嗅到了新的发展机遇。

  “我们关注到国内居家健身热潮,便快速采取策略转向内销市场。以前,我们80%的产品都销往海外。”远华公司营销中心副总经理容悦兴说。

  虽然远华公司在天猫上是9年老店,但由于此前的产品主投国外市场,无法完全契合国内消费者需求,销售额并不高。如何吸引更多潜在客户和增加客户粘性,成了企业急需解决的问题。

(责任编辑:斗牛大亨)

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